【校友导师】2004级工商管理班吴志生

　　吴志生

　　毕业于：中国劳动关系学院04级经济管理系工商管理班

　　工作：北京志帆咨询有限公司 联合创始人

　　现任：中国劳动关系学院经济管理系校友会理事

　　主讲方向：创业指导

　　回过头看这几年走过的这一小段路，给我的感触就是， 当今社会，没有目标的人永远为有目标的人去努力。说这个话，让我想起了听过的关于李嘉诚先生的一个小故事，有一天李先生看见一个加油站，就问周围的人，司机加油为了什么，有人说为了加油，有人说为了休息，李先生听后瑶瑶头：“”我不这么认为？他们是为了早一点离开，朝着目的地继续他的旅程。人做事当然有具体目标，但它们必须从属于一个远大目标。可能这么说有点抽象，还拿李先生这事举例子，加油、买水，看地图，所有这一切都是为了到达我们的目的地。当我们有了这样的一个目标后，剩下的就需要自己去购买资源，去交换资源，去加油等等，但是没有人会告诉你怎么办。因为时代在变，基础设施在变、互动的方式也在变，能做的就是从各个时代中挖掘一些普世的东西，给大家分享一下在创业中几点个人体会：　

　   关于钱的问题

　　我想大家在心里经常会有这种想法，如果我有多少多少钱，我就能如何如何，真给大家一大笔钱，我想没有几个人敢要。2010年我在成立现在这个公司的时候，身上并没有多少钱，注册公司的钱也是借来的。并不是鼓励大家借钱，只是说一下这背后的逻辑。回顾这些年我就在想，钱在整个创业中是否是最重要的？创业他的本质是创造金钱的一个过程，如果一开始你就很有钱，我觉得这可能有点脱离我们今天所理解的创业。绝大多数的企业都是缺钱，没有足够的钱不应该成为你创业最重要的绊脚石。除非你能自信的告诉我，给我50万，1个月后，我给你60万。这个时候钱才有可能成为你的障碍。

　　关于项目的问题

　　这个是我们大家最为关心的问题，做什么能赚到钱。很多人会说，创新做别人没做过的产品。当然我是给不了大家答案的，我们是做相对传统的业务。但确实做蓝海，确实是所有人的梦想，但我想这个很难。2010团购刚兴起，那一年开的团购企业不少于10000家，从几个人到几十个人的公司到处都是。因此要找到没人做的领域确实比较难，最关键的中国人的模仿能力是最强的，苹果7还没出的时候，山寨版的就已经出了。大家关注做什么，更多时候，其实就是想找一个风险相对小的事来做。

　　关于风险的问题

　　这个不用说，风险和收益是并存的。风险是我们绕不开的问题。从创业开始到现在，无时无刻不缠绕着我，感觉明年就干不下去了，经常羡慕在大企业里面的同学。以前在别的企业任职的时候，我有周末有假期，但现在没有了。过年的时候都想着怎么跟客户拜个年。生怕得罪了客户，也生怕漏接了客户的电话。这种感觉跟追女孩子没什么区别，唯一不同的时，追女孩子基本过个一两个月你就知道答案了，但创业的路上，没有终点。

　　因此，我觉得有一段话特别适合形容创业者：

　　· 早起的是创业和收破烂的

　　· 晚睡的是创业和按摩院的

　　· 不按时吃饭的是创业和要饭的

　　· 担惊受怕的是创业和犯案的

　　· 加班不补休是创业和摆地摊的

　　· 话不能错是创业和支持人

　　关于就业一点思考

　　最后想和大家分享一下我对就业的理解，就业大家最关心的就是文凭。我做过就业者也做过创业者，现在我的眼里文凭更像是一张火车票，重点的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，火车到站，都得下车找工作，到那时才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会做什么。因此掌握工作的技能，积累人脉，在工作中比文凭更加的重要。

　　同时毕业后，大家尽可能选择一个相对大的公司，对我们自身的职业发展是有帮助的。毕业后，你会发现社会有大把我们这样的人，就跟田边的稻草一样。如果稻草被扔到了街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就有了白菜的价值，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，选择一个大平台，大公司这很重要。

　　最后送大家一句话：富不学，富不长，穷不学，穷不尽，要想改变口袋，先要改变脑袋。抓紧时间利用好我们学校这个大平台。如果你向神求助，说明你相信神的能力，如果神没有帮助你，说明神相信你的能力！