【携心识你我】拆屋效应

　　

　　什么是拆屋效应？

　　鲁迅先生曾于《无声的中国》中写到：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”首先提出很大要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

　　

　　心理实验：

　　《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼曾做过一个实验，假扮成工作人员，询问大学生们是否愿意无偿陪一群少年犯去参观动物园。绝大部分人都拒绝了这个请求。

　　

　　但当他们用一种不同的方式对同一所学校的学生提出这个问题时，却得到了截然不同的结果。罗伯特先提出了一个更大的请求：在两年时间里，每周花2个小时为少年犯们提供咨询服务，所有的人都拒绝了那个极端的请求。

　　

　　在他们拒绝之后，罗伯特才提出了这个参观动物园的请求，成功率明显地提高了，答应去动物园的学生人数是原来的三倍。

　　

　　成因分析：

　　在面临不希望发生的事时，人们同时会启动两种心理机制，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳要会发生的事。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。

　　

　　心理作用：

　　有心理需要，就会有心理效应的产生及其社会能量的释放。

　　这告诫我们：必须正确引导人们的心理需要和心理效应，使之充分发挥其积极的社会作用，同时及时纠正其负面影响，避免出现失误和偏差。

　　

　　所以如果你的一个要求别人很难接受时，不妨试试在这之前提出一个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获！

　　

　　大学生心理健康协会

　　2020年10月21日