课程中文名称：集体协商谈判实务
课程英文名称：Practice of collective bargaining
课程类别：专业领域必修课，实践课程
授课对象：MPA硕士研究生
学分学时：1学分，16学时
预修课程：劳动关系学、劳动法学、劳动经济学
课程简介：
《集体协商谈判实务》是公共管理MPA（工会工作领域）的专业课程。该课程阐释集体协商的制度构成与理论原理，同时，分析中国集体协商实践的状况与问题，并进行集体协商谈判的模拟实践。通过课程讲授、教学研讨和实战模拟，帮助学生知晓并理解集体合同制度的构成、原理以及在劳动关系调整机制中的定位、作用，同时，掌握进行集体协商谈判的方法与途径。
课程内容包括：集体协商制度的概念与特征、集体协商制度的历史沿革和理论分析、集体协商在中国的运行与发展、集体协商谈判操作实务等。
教学目标：
1．通过集体合同制度的学习与研讨，了解掌握当今市场经济国家劳动关系调整核心机制的构成与原理。
2．通过集体协商历史与现实状况的梳理，深化对于劳动关系构成、运行与调整手段、方法的认知。
3．通过亲身的实战模拟、中外集体谈判案例分析，培养和训练学生的分析能力、表达、协商、谈判以及化解矛盾冲突的实践能力。
教学方式：
本课程兼具理论性与实践性特征，采用互动式教学，案例引导、教师讲授、学生研讨、实战模拟相互配合。教师发挥引领作用，充分调动学生自主学习、亲身参与的积极性与主动性。
课程要求及考核方式：
学生应能够按照要求查找和阅读相关书籍、文献和材料，积极参与课堂讨论，特别是模拟谈判、观摩点评等教学环节，勤于思考，认真实践。本课程为考查课。
课程成绩构成：
考查课成绩由平时成绩和期末成绩两部分组成：出勤和参与模拟谈判等各种教学活动40%；期末考核占60%，合计100分。
教材及参考书目：
【教材】宋湛 《集体协商与集体合同》，中国劳动社会保障出版社，2008
【参考书目】
1、【美】哈里·C·卡茨等著《集体谈判与产业关系概论》，东北财经大学出版社，2010
2、程延园《集体谈判制度研究》，中国人民大学出版社，2004
3、【美】约翰·R·康芒斯《集体行动的经济学》，中国劳动社会保障出版社2010
4、约翰·P·温德姆勒等著《工业化市场经济国家的集体谈判》，中国劳动出版社 1994
5、【美】丹尼尔·奎因·米尔斯著《劳工关系》，机械工业出版社，2000年
6、班白与蓝斯贝利著《国际与比较雇佣关系（全球化与变革）》，北京大学出版
社2012
7、【荷】约里斯·范·鲁塞弗尔达特等著：《欧洲劳资关系－传统与变革》，世界知识出版社，2000
第一讲 集体合同制度概述
学时分配：4课时
教学重点：集体合同制度基本构成
教学难点：集体合同制度面临的挑战
理论讲授内容：
一、集体合同制度概述
整体讲解集体合同制度的基本构成与框架结构。帮助学生了解掌握集体合同制度的产生、运行与现实状况，及其在市场经济国家劳动关系领域的重要作用。
二、集体合同制度的历史沿革
集体合同制度起源于西方工业化市场经济国家，是市场经济国家普遍实施的劳动关系调整的核心机制。
三、集体合同制度的现实发展
集体合同制度目前在西方工业化市场经济国家遇到多方面的课题与挑战。梳理其运行现状，分析它对劳动关系的平衡与协调发挥的作用，探讨它在当今环境下遇到的问题和未来的发展趋势。
实践环节：深圳沃尔玛的工资谈判（2008年）
课堂讨论：结合视频中的案例发现和梳理集体协商谈判领域需要关注的问题
思考题：新世纪集体协商的作用与面临的困境？
第二讲 集体协商在中国的运行与发展
学时分配：4课时
教学重点：中国集体协商集体合同制度的现状
教学难点：集体协商运作中的问题
理论讲授内容：
一、中国集体协商制度的建立与运行
中国目前实施的集体协商集体合同制度，是伴随改革开放、市场化进程而出现的。经过二十多年的发展演变，集体合同制度的基本法律框架已经建立，实践当中也获得了大规模的快速发展。集体合同制度正在逐渐成为中国劳动关系调整中的重要机制。
二、中国集体协商制度中的问题探讨
集体合同数量激增过程中质量如何？在维护和增进职工权益，调整规范劳动关系方面的实际作用如何？
从法律制度层面、各方主体及其组织、协商谈判启动方式、谈判的层级结构、施压手段以及争议处理等多个维度进行思考与分析。
实践环节：“中国工人的声音”等教学视频
案例讨论：国企集体谈判的案例分析
思考题：阅读《我国集体合同制度运行的实际功效》（姚先国：2009；赵炜2012），思考分析考察集体合同制度现实状况的角度与方法
第三讲 集体谈判的结构和进程
学时分配：4课时
教学重点：集体谈判的层级
教学难点： 集体谈判的策略方法
理论讲授内容：
一、集体谈判结构
集体谈判因参与的主体不同，可以形成不同的层级结构。不同层级的谈判结果，其适用范围也存在差异。集中性的和分散性谈判、产业行业谈判和企业公司的谈判，其利弊特征各不相同；影响谈判结构的因素也是多重的。
二、集体谈判类型
西方学者沃顿和麦克西根据集体谈判的功能，将集体谈判分为四个类型：分配式谈判、整合式谈判、态度塑造、组织内谈判。根据谈判类型的不同需要采取不同的谈判策略。
三、集体谈判策略技巧
集体谈判策略与技巧因谈判环境条件而确定和调整。策略注重协商谈判的宏观战略安排；技巧则更多指协商谈判中的微观战术的运用。
实践环节：企业集体协商教学视频
案例讨论：结合视频中案例，讨论集体谈判中的策略与技巧
思考题：集体协商谈判的影响制约因素？集体合同制度的影响制约因素？
第四讲 集体协商谈判的模拟实践
学时分配：4课时
教学重点：工资集体协商实务
教学难点：模拟谈判
理论讲授内容：
一、工资集体协商的内容与方法
工资是集体协商谈判的核心内容。工资谈判涉及社会、经济、管理、法律等各方面的专业知识。具体的协商过程中，特别需要了解掌握知晓最低工资制度、工资指导线制度、劳动力市场价位制度等，同时，掌握相关数据收集、整理和计算方法。
二、工资集体协商的模拟
实践内容：
学生分组扮演劳动关系双方谈判代表，围绕工资问题进行模拟集体协商。
要求：了解工资薪酬相关知识，运用协商谈判策略技巧，锻炼获取信息、梳理分析、表达说服、化解争议、争取双赢等能力；
模拟活动结束后，首先，由观摩的学生点评，然后教师讲评和总结。
