关于组织开展第二届全国高校模拟集体谈判
大赛的通知
各高校有关单位：
为进一步加强各高校及相关部门之间的充分交流和深入探讨，提升劳动关系专业人才的核心素质与能力，搭建校际人才培养机制与模式交流的平台，继2012年在首都经贸大学召开第一届全国高校模拟集体谈判大赛之后，中国人力资源开发研究会劳动关系分会、山东工商学院公共管理学院将于2013年9月至10月联合组织开展“第二届全国高校模拟集体谈判大赛”。具体事宜通知如下：
一、组织机构
主办单位：中国人力资源开发研究会劳动关系分会
承办单位：山东工商学院公共管理学院
协办单位：中华全国总工会、烟台市总工会
二、比赛名称
第二届全国高校模拟集体谈判大赛
三、参赛对象
本届比赛面向全国范围内的全日制大学中国籍本科在校生，专业、年级不限。（注：为保证公平性和高参与性，参加过第一届全国高校模拟集体大赛并获得过优秀奖及以上的选手不得参加此次比赛。）
四、比赛时间
9月至10月初：各高校校园选拔赛，由各高校自行组织完成
10月下旬：全国总决赛，由大赛组委会统一协调安排
全国总决赛具体事宜参见附件1。
总决赛具体事宜组委会秘书处将另行通知相关高校。
五、有关事项
1、请各高校有关单位将参与此项比赛作为提高学生劳动关系综合素质与学习应用能力的有效途径和载体，积极配合和支持。承办单位做好宣传动员、场地安排、观众组织等工作。
2、校园选拔赛统一冠名为“第二届全国高校模拟集体谈判大赛xx大学（学院）选拔赛”，各高校参赛不须缴纳报名费。
组委会秘书处
联系人： 秦老师、吴老师
联系电话： (0535)6904949
15806388188（秦）、15953556995（吴）
电子邮箱：2rdscb@sina.com
附件:1. 第二届全国高校模拟集体谈判大赛章程
2. 其他技术性文件
2013年9月16日
附件1：
第二届全国高校模拟集体谈判大赛章程
一、参赛对象
本次比赛面向全国范围内的全日制大学中国籍本科在校生，专业、年级不限。但为保证公平性和提高比赛的参与性，参加过第一届全国高校模拟集体大赛并获得过优秀奖及以上的选手不得参加此次比赛。）
二、报名方式
报名分为两个阶段：
1、凡参加大赛的高校，请务必在9月25日前通过电子邮件发送参赛回执至2rdscb@sina.com进行注册，注册回执单附后。只有在此前注册的高校才可参与决赛。
2、凡参加大赛的高校，请务必在9月30日前将选拔出的1支劳方代表队与1支资方代表队各4人和带队老师个人相关信息，通过电子邮件发送至2rdscb@sina.com，便于决赛期间的食宿安排。
三、比赛时间
1、报到：10月25日全天报到
2、初赛：10月26日 上午8：30～12：00
下午14：30～18：00
3、决赛：10月27日 上午9：00～12:00
四、案例征集
1、案例类型
本次大赛选择开放式案例。
2、案例征集
为了使得征集案例内容更加丰富而且保证公平性，各参赛高校可提交1个比赛案例，建议以实际企业集体谈判过程为背景，进行案例的编撰，建议包括但不限于以下内容：
（1）公司背景介绍。公司发展战略、市场与产品状况、组织结构；
（2）公司人力资源管理现状与相关制度；
（3）公司民主管理与工会发展状况；
（4）公司近年财务数据与工资数据；
（5）公司近期员工调查数据、薪酬调查数据；
（6）公司劳动关系的冲突与合作状况；
（7）现有集体合同状况；
（8）当前需要进行协商谈判的关键问题。
3、案例要求
编撰的案例尽量贴近现实，提供更为丰富的背景信息。
4、案例提交
有意提交案例的参赛高校需在9月30日前提交比赛案例到组委会电子邮箱2rdscb@sina.com，组委会秘书处可以根据各高校提交案例经专家评审后确定最终的比赛案例，并根据需要进行适当修改。
五、比赛流程
1、分组与方案提交
（1）根据征集案例情况，抽签选定初赛与决赛两个案例，比赛前15天向各参赛高校提供；
（2）根据参赛队伍数量设置小组，于9月30日前抽签决定初赛劳资双方对抗分组，抽签方式和具体时间另行通知；
（3）比赛前至少提前10天由劳方提出不超过5项协商事项与资方进行沟通，双方沟通确定初赛各场比赛谈判主题，并于比赛前3天通过邮件告知大赛组委会；各参赛代表队应制作集体谈判技术文件（word版）；
（4）比赛报到时各代表队将谈判技术文件1式5份提交给大赛组委会，为保证公平性，由组委会提供专门密封袋当场密封；
（5）比赛当天，组委会将各参赛队提交的技术文件匿名提交给特邀评委进行评分。
2、初赛
（1）由劳资双方在规定时间内（45分钟）进行模拟谈判，由特邀评委根据各参赛队表现依据评分表进行客观评价；最后各队得分由谈判技术文件得分（满分为100分，权重为20%）和现场表现得分（满分为100分，权重为80%）加权合计而成。技术文件评价标准与现场表现评价标准在讨论确定后由组委会在9月30日前通知各参赛代表队。
（2）根据劳资双方各队的最后得分进行排序，每组筛选劳资双方前2名进入决赛；
3、决赛
（1）初赛结束以后，各组进入决赛的劳资双方2支队伍进行交叉对抗，即第一小组第2名与第二小组第1名进行对抗，第二小组第1名与第1小组第2名对抗；
（2）确定分组后，根据决赛案例，由劳方向资方提请诉求，确定双方谈判主题，决赛阶段各参赛队伍不再提交技术方案；
（3）决赛过程和基本规则与初赛相同，由特邀评委根据评分表进行评价，并结合临场特殊性表现给予评价，最后根据两场谈判结果决定劳资双方一等奖最终获得者。
（4）决赛完成后，由评委和专家投票确定各单项奖。
六、比赛规则
1、为保证模拟集体谈判大赛活动的公平性，比赛流程和评分标准由中国人力资源开发研究会劳动关系分会和大赛组委会邀请的专家学者统一制定；
2、特邀评委由组委会邀请的非参赛高校、工会和企业的专家学者组成；
3、强化劳资双方谈判前的沟通与合作。
七、奖项设置
1、本次比赛设置劳资双方一等奖各1名，二等奖3名，三等奖若干。
2、设置“最佳谈判员”、“最佳团队协作奖”等单项奖励。
3、凡获奖队员均可获得由中国人力资源开发研究会劳动关系分会颁发的证书，一等、二等奖还可获得奖品。
八、费用要求
1、参加比赛每支代表队交纳参赛费用1000元。
2、参与比赛各高校代表队食宿自理，承办方负责联系和安排；
3、专家费由比赛承办方根据量入为出的原则进行支付。
第二届全国高校集体模拟谈判大赛回执
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学校名称 |
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联系人 |
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联系电话 |
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邮箱 |
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经研究讨论，本院/系已经初步决定参加第二届全国高校模拟集体谈判大赛。
参与意向： □ 组队参加比赛
□ 专业评委
□ 观众
拟出席人数： 人
若组队参加本届比赛或旁听及交流，请留下活动当天主要负责人姓名及联系电话。
姓名： 电话：
是否需要提供住宿： □ 是 □ 否
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第二届全国高校模拟集体谈判大赛名单统计
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出席人数 |
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主要负责教师 |
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联系电话 |
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其余出席教师 |
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联系电话 |
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主要负责学生 |
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联系电话 |
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备注 |
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第二届全国高校模拟集体谈判大赛
**大学(学院)出席教师名单
第二届全国高校模拟集体谈判大赛
**大学(学院)出席学生名单
附件2：相关技术文件
4.1 模拟集体谈判大赛评分标准
1、参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；
2、参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；
3、参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；
4、参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；
5、如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；
6、参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。
7、评委按照百分制分别给各参赛队打分，分数之和的平均分为参赛队的现场表现最终得分。
8、本次比赛分为场上谈判与方案评比两个部分，现场谈判占总分的80%，技术文件占20%。
4.2 比赛规则
1、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到：
(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；
(2)本场集体谈判会议，从劳方开始谈判；
(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；
(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：
(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；
(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；
(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；
(8)获得己方的利益最优化；
(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；
(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟；
(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。
2、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。如果一方参赛一次性发言超过5分钟，场外计时人员将给予提示。离比赛结束还有5分钟时，场外计时人员将给予提醒。
