2018年5月7日下午，万礼豪程嘉宾讲座在教学楼201举行，北京宝格丽酒店市场销售部总监Martha Mao带来了一场精彩演讲，酒店管理教研室党印老师和牟婷婷老师莅临讲座，2015级酒店管理本科班同学踊跃参加。

Martha女士主要讲解酒店市场营销及收益管理的相关内容与知识，为同学们填补这方面知识的空缺，并解答同学们对此方面的问题。从而使同学们更加了解酒店市场销售部门，为今后工作就业打下基础。

讲座从15：30开始，历时一个半小时。同学们早早地便坐到了教室里，等待讲座开始。首先，Martha对自己进行了简单介绍，并询问同学们比较想要了解市场销售哪些方面的知识。同学们积极地提出七个方面的问题：作为市场销售部员工想要具备哪些能力？需要拥有哪些资源？市场销售的途径有哪些？如何进行市场分析？酒店市场需求/热点是什么？如何分析竞争对手及自体优势？如何做到酒店收益最大化？Martha根据自身16年的市场销售工作经验，为同学们讲解了市场营销的组织机构、方法、渠道及收益管理的实践现状等。

讲座结束后，Martha总监对同学们表示了良好的祝愿，提出了就业方面的建议。相信同学们听完后会对今后工作有新的思考。